蒙牛微商事业的一地鸡毛:猛割代理韭菜,养肥幕后庄家
发布日期 2019年04月03日  来源 美商社  每刻头条

“蒙牛做微商就是来圈钱的,坑我们这些中小团队长的。”

一位曾经的慢燃代理忿忿不平的向美商社(微信ID:newmss)表示,当初之所以代理慢燃就是冲着蒙牛去的,在她看来,蒙牛这样的大品牌有保障,可以作为一个长久的事业经营。她万万没有想到,才做了不到一年的蒙牛·慢燃,慢燃几乎就成了蒙牛的弃子,又重新起了一个新项目凝纯,完全不把代理利益当回事。

在慢燃代理们看来,蒙牛微商与所有的圈钱项目如出一辙,利用大品牌或者大明星的影响力,迅速在行业造势引爆,收割一波不是很懂的小白,品牌方和操盘手因此赚得盆满钵满。一个项目实在收割不下去了,继续推出一个新项目收割,反正中国市场什么都缺,就是不缺傻白甜的韭菜,蒙牛微商就很符合这个特征。

祸起凝纯

随着蒙牛全资子公司“上海鲜语牧场乳业销售有限公司”和慢燃运营方“北京优选千通技术有限公司”分别对外公告,慢燃品牌方蒙牛与微商运营商“优选千通”之间的矛盾才正式公开被证实。而早在2018年下半年,美商社就曾收到过双方不睦的相关爆料,当时双方还没有撕破脸皮,诸多事实还无法得以验证。

双方的矛盾始于2018年9月,蒙牛推出了新项目——凝纯,授权运营公司为“南京亦美今生电子商务有限公司”。通过天眼查了解,“亦美今生”注册于2018年9月,股东之一的夏青是“青岛微视角”创始人,而“青岛微视角”是慢燃的授权代理。由此来看,“优选千通”声称擅自转化慢燃代理数据并非空穴来风。

一位业内知情人士向美商社透露,“优选千通”的公开声明内容基本属实。慢燃和凝纯都是蒙牛的微商项目,但实际运营主体是不同的第三方公司,利益分配的结果也是截然不同的,两家公司自然是存在矛盾和冲突。这件事除了比较核心的人员了解之外,对于外界尤其是普通的代理来说,完全是被蒙在鼓里的。

简而言之,“优选千通”运营的慢燃代理商另起炉灶,又跟蒙牛重新起盘了“凝纯”这个项目。而之所以出现这样的情况,这位业内人士分析称,都是蒙牛品牌效应所带来的巨大利益。“优选千通”运营慢燃项目短短几个月,账上就积累了上亿的财富,代理商与其给“优选千通”打工,不如直接跟蒙牛官方合作。

对于蒙牛来说,不管是跟“优选千通”合作,还是跟“亦美今生”合作,都是一笔稳赚不赔的生意。运营公司使用的是蒙牛的品牌,产品也是由蒙牛提供生产,里里外外蒙牛都是赚,至于运营公司之间出现矛盾,这似乎并不是蒙牛看重的。尤其在“优选千通”出现问题之后,切断合作是蒙牛最顺理成章的选择。

“不管是品牌方蒙牛,还是运营方优选千通、亦美今生,以及青岛微视角这些授权代理都是赚的,真正蒙受损失的是底层的小白代理。”这位业内人士认为,不管优选千通多么委屈,躺在账面上的进账已经过亿,钱已经赚到手了。蒙牛可能因此有一些负面影响,但相比丰厚的利润来说,可能蒙牛更在意的是利益。

事实上,很多所谓大品牌进入微商市场,都是采取与第三方合作的模式。第三方团队有成熟的经验,但缺乏有背书的实力品牌;品牌商自身有品牌效应,却不懂微商的渠道运营。如果双方抱着合作共赢的目的,其实是可以在微商渠道有所作为,但现实中绝大多数合作是各怀鬼胎,以圈钱为目的的项目占绝大多数。

对于品牌商来说,渠道并不被掌控,就无法绝对信任第三方运营商;对于第三方运营商来说,品牌并不是自己的,授权的时间一般也不长,利用品牌的影响力迅速捞一笔走人是最现实的。在这样的心理之下,没有人愿意好好去干事。

快死慢燃

在慢燃代理看来,慢燃之所以起得快、死得快,与凝纯项目的起盘息息相关。项目的操盘手和核心代理都跑去做凝纯了,慢燃这个项目姥姥不疼、舅舅不爱,死掉只是早晚的问题。而在凝纯项目起盘之初,市场就有各种传闻称慢燃项目倒闭了,一下子让原本观望的代理失去了信心,他们怀疑是凝纯故意放出的消息。

“在微商行业,信心比黄金还重要,市场没有了信心,什么牌子都做不起来。”这位微商代理向美商社表示,原本以为慢燃和凝纯是不同的产品,都属于蒙牛旗下的品牌,市场上也没有冲突,不算不能做到一视同仁,起码应该给慢燃代理时间,谁也不曾料到会自相残杀,把底层代理陷于十分不管不顾的被动局面。

一位做红木生意的代理告诉美商社,她之前对微商一直都处于观望态度,不大敢轻易去代理某个品牌,完全是冲着“蒙牛”品牌做的慢燃。在她看来,蒙牛的品牌人尽皆知,蒙牛的产品是可以信赖的,向身边的人推介的时候会很容易。不但可以自己喝,还可以零售赚钱,在她看来是完全没有任何风险的。

现实超乎了她的想象,单纯靠自饮和零售很难消化库存,必须发展下一级才能加速出货。可还没等她开始招募代理,市场上就出现了各种流言蜚语,导致原本有意加入的代理迟疑,最终市场无法继续推进下去,仓库里堆放了一堆的库存,最后都拿来白送人了。“再也不做微商了,连蒙牛都这么不靠谱。”她说。

作为一个有着十多年经商经验的人,她认为蒙牛这样的盘子就是赌博,品牌方蒙牛是最大的庄家,操盘手和大代理是叠码仔,中小代理就是杀红眼的赌客。无论赌局的结果如何,蒙牛、操盘手、大代理都是稳赚不赔的,中小代理就只能靠运气了,运气好的借着势能找到接盘侠,运气不好的就自己成了接盘侠。

“微商中这样的案例不少,尤其是品牌微商项目。”一位业内资深人士对美商社表示,品牌微商除了极少数案例,绝大多数的项目都不长久。这种完全松散纯以利益驱动的合作,任何一个领域都不会长久,都是起来很快、倒下更快。而在所有倒下的项目中,最受伤的永远是中小代理,他们是最无辜的人。

他奉劝微商小白代理,不要迷信所谓大品牌,在前端看到的是大品牌,其实品牌只是个背书,只是一个忽悠小白的幌子,实际操盘的并不是品牌方,没有人真正想把一个项目做好,99%都是抱着捞一票的心态。所以,这些所谓大品牌微商盘,除了顶层是老团队长,中小代理基本都是以小白为主,都是韭菜。

而在美商社创始人王鹏辉看来,品牌微商并不都是坏事,对微商行业原本有促进作用,社会公众对微商原本存在很多偏见,大品牌的进入能够化解公众的一些误解。不是大品牌的微商盘不行,而是在操盘的一些人心术不正,从而带坏了品牌微商的风气,这是微商行业都应该抵制的。而对于那些真心实意想来做微商,踏踏实实为代理着想的品牌,微商行业还是应该持欢迎态度的。






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